IT Sales manager курсы

Презентация концепта онлайн-обучения по продажам в IT.

Рынок IT-продуктов растёт, а вместе с ним и конкуренция. Только тот, кто умеет выстаивать доверительные и долгосрочные отношения с клиентом получают лучшие контракты. Если ты хочешь научиться правильно общаться с клиентами, чтобы закрывать крупные чеки — этот курс для тебя.

Что ты получишь после обучения:

• Освоишь методики BANT, SPIN, AIDA, Challenger Sale,

• Научишься обрабатывать возражения по технике Feel, Felt, Found

• Будешь квалифицировать лидов и закрывать сделки быстрее

• Создашь скрипты продаж для писем и холодных звонков

• Проведёшь глубокий анализ своей воронки и увеличишь конверсию

• Разработаешь индивидуальный план профессионального роста в продажах

Программа курса

1. Азы продаж

• Как проанализировать рынок и конкурентов

• Сегментация ЦА и анализ потребностей

• Построение ценного предложения для клиентов

• Анализ болей клиента

2. Скрипты

• Структура скрипта, создание персонализированных шаблонов

• Использование AI в генерации скриптов

• Телефонные продажи и этика общения

3. Техники продаж

• BANT, SPIN, MEDDIC, Challenger Sale, AIDA

• Подход к продажам и типы клиентов

• Консультативные продажи и продажи, основанные на ценности

4. Продажи по телефону

• Анализ клиента и подготовка к звонку

• Скрипт разговора

• Этика общения с клиентом

• Этика переписки с клиентом

5. Работа с возражениями

• Психология возражений

• Техника Feel–Felt–Found

• Обработка негативных отзывов

• DISC-профили клиентов

6. Воронка продаж и аналитика

• Этапы воронки и их влияние на конверсию

• Работа с лидами по методике BANT (Budget, Authority, Need, Timing)

• Метрики: LTV, AOV, ROI, CPL, CR, CAC и другие

7. Up-sell и Cross-sell

• Как увеличить чек, не навязывая

• Встраивание продаж в скрипты

• Практика на кейсах из IT-продаж

8. Поиск клиентов

• Методы поиска B2B и B2C

• Работа с лицами, принимающими решения (LPR)

• Холодные звонки, email и соцсети

• Big Data для поиска потенциальных клиентов

9. Работа с B2B + переговоры

• Как вести переговоры на крупные чеки

• Персонализация коммуникации в B2B

• Выбор тактики и стратегия убеждения

• Разбор реальных кейсов

Для кого этот курс?

1. Менеджеров по продажам, которые хотят перейти в IT

2. Специалистов, желающих систематизировать знания и расти в B2B

3. Начинающих предпринимателей, продающих IT-продукты

4. Sales team lead-ов, которые прокачивают команду

Готов вывести свои продажи в IT на новый уровень?
Запишись на курс уже сегодня и начни закрывать сделки уверенно.
Напиши мне на ask@anazarova.com или оставь заявку — и я помогу тебе прокачаться!